hwz-sihlhof

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Zürich

max. 10'000 CHF

CHF 8'500 (CHF 8'000 für Mitglieder von Swiss Marketing)

In der Schweiz gibt es eine Vielzahl von Weiterbildungsangeboten – da ist es nicht immer ganz einfach, einen Überblick zu behalten. Ein sehr beliebter Lehrgang im Bereich der Weiterbildungen ist der CAS (certificate of advances studies). Dieser wird in den meisten Fällen berufsbegleitend absolviert und immer mehr (Fach-)Hochschulen bieten diese Weiterbildung an.

Certificate of Advanced Studies (CAS)

Vertrieb und Verkauf stehen vor zahlreichen Veränderungen. Unternehmen müssen vermehrt auf unterschiedliche Kanäle und neue Technologien setzen, ohne das Verkaufspersonal und die Kundschaft als Menschen aus den Augen zu verlieren. Zunehmend austauschbare Angebote und Marken stellen dabei Vertriebsmitarbeitende vor zunehmende Herausforderungen.Durch die Anwendung der neusten Modelle, ein vertiefendes Verständnis über die Steuerung Ihrer Vertriebsorganisation sowie die Verbesserung der individuellen Fähigkeiten werden Sie sich erfolgreich im Vertrieb und Verkauf behaupten können.

1 - 6 Monate

Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Themengebiete. Der Unterricht basiert auf Case Studies und erlaubt Ihnen, Ihre spezifischen Fragestellungen zu beantworten. Durch die Teilnahme am Swiss Sales Forum und an der Veranstaltungsreihe «Denkwerkstatt Sales Excellence» wird ein maximaler Praxisbezug gewährleistet.Den CAS Sales Excellence B2B schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die im Idealfall in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig ist.Die Inhalte basieren auf dem Sales-Excellence-Modell der HWZ. Dieses besteht aus den vier Bereichen Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement. Die Inhalte des Sales-Excellence-Modells werden auf Basis der Forschung der Fachstelle kontinuierlich ergänzt.

Inhalt

<ul><li>Sales Excellence</li><li>Vertriebsstrategie</li><li>Kundenwert</li><li>Preismanagement: Value-based Pricing, Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensysteme</li><li>Verkaufsplanung: Aufbauorganisation, Prozesse und Routenplanung</li><li>Verhandlungsführung</li><li>Leadership Skills: Recruiting, Führung und Bewertung</li><li>Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Aussendienst</li><li>After Sales Management</li><li>Steuerung Service Desk</li><li>Key Account Management</li><li>IT-Unterstützung im Vertrieb</li><li>Vertriebscontrolling</li></ul>

Schlüsselinhalte

Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, Verkauf/Vertrieb, Business Development, Sales Support, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundennahen Bereichen. Der CAS ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung in Europa im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.

Zielgruppe

100-prozentiges Arbeitspensum möglich.

Berufsbegleitender Studiengang

Der CAS Sales Management B2B HWZ ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS-Zulassung kann er für den MAS Sales Excellence angerechnet werden.

Karriere

Deutsch

hwz-logo

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Hochschule für Wirtschaft Zürich

Fachhochschulen (FH) wie z.B. die FHNW in Olten und Windisch, oder die Zürcher Hochschule für angewandte Wissenschaften ZHAW bieten tendenziell praxisorientierte Fächer bzw. Studiengänge und Weiterbildungen an. Diese Hochschulform steht daher in engem Austausch mit der Arbeitswelt und fördert die angewandte Forschung, Berufspraktika und Praxis-Projekte. Eine FH ist meist anwendungsorientierter als eine Uni. Zudem sind Studierende einer FH in den meisten Fällen in einem persönlicheren Kontakt mit den Dozierende, als Studierende einer Uni.

Fachhochschule

HWZ Zürich

Wirtschaft & Recht

Beim Supply Chain (Lieferketten) Management geht es um eine ganzheitliche Führung entlang der gesamten und sehr komplexen Wertschöpfungskette. Es geht also um ein unternehmensübergreifendes Management zur Steuerung der Güter- und Informationsflüsse, damit das Unternehmen erfolgreich sein kann. Diese Aufgaben werden von ausgebildeten Führungskräften übernommen, die sehr gute Kenntnisse im Supply Chain Management haben. Supply Chain Manager und Managerinnen sind auch zuständig für die fünf Bereiche der Unternehmenslogistik: Beschaffung, Produktion, Lager, Distribution und Entsorgungslogistik.&nbsp;

Einkauf / Supply Management

Im Verkaufsinnendienst bist du für die Kundenbetreuung und -beratung, das Erstellen von Angeboten und Auftragsbestätigungen, die Auftragsabwicklung und das Führen von Produktdatenbanken verantwortlich: Die Vertriebsmitarbeiter bilden die Schnittstelle zwischen Kunden, Außendienst und weiteren unternehmensinternen Abteilungen. Man kann auch bei der Werbung und der Kundenakquise, der Kommunikation mit Lieferanten und der Logistik unterstützen. Suche und finde deine passende Weiterbildung!

CAS Sales Management B2B

Überblick

Hochschule für Wirtschaft Zürich

Dieses Profil ist aktuell

1 Semester (18 Tage)

Dauer

Zürich

Standorte

15 ECTS

Punkte

CHF 8'500 (CHF 8'000 für Mitglieder von Swiss Marketing)

Kosten

Deutsch

Sprache

Frühling & Herbst

Beginn des Studiengangs

Verpflegungsmöglichkeit: Ja

po' di più Bistro Sihlhof

Fachhochschule

Schultyp

Voraussetzungen

Über den Lehrgang

7 Schritte bis zu deiner Weiterbildung

1. Setz dich mit dir auseinander

2. Finanzierung sichern

3. Suche nach Möglichkeiten

4. Vergleiche Angebote

5. Infos bestellen

6. Beratung

7. Anmeldung & Buchung

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