Der Kurs "Verkaufsfachfrau/-fachmann mit eidg. Fachausweis" an der Wirtschaftsschule KV Winterthur richtet sich an Personen, die eine Karriere im Verkauf anstreben und bereits über Berufserfahrung verfügen. Der Kurs bietet umfassende Ausbildungsinhalte in den Bereichen Verkaufsprozesse, CRM-Nutzung, Marktanalyse und Distributionsstrategie.

Zielgruppe: Der Kurs ist ideal für Personen, die als Verkaufsprofi fungieren möchten, insbesondere für diejenigen, die eine Schlüsselrolle in der Verkaufsleitung oder im Key Account Management anstreben. Geeignete Bewerber verfügen über einen Abschluss im Bereich EFZ oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im Verkauf.

<h4>Kursinhalte:</h4>
<ul>
 <li>1. Semester: Grundlagen in Präsentationstechnik, Projektmanagement, Marktforschung und Vertrieb.</li>
 <li>2. Semester: Vertiefungen in Verkaufsaktivitäten, Personal Selling und intensivem Prüfungstraining.</li>
</ul>

Der Unterricht findet im Blended Learning Modell statt, mit 50% Onlineunterricht zur Flexibilitätssteigerung.

Berufliche Perspektiven: Absolventen dieses Kurses können anspruchsvolle Positionen wie Verkaufsleitung oder Key Account Manager anstreben, sowohl im Innen- als auch im Außendienst. Der eidg. Fachausweis eröffnet Karrierechancen in Führungspositionen im Verkauf und Marketing.

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Winterthur

max. 15'000 CHF

Effektive Kosten total nach Abzug Bundesbeitrag CHF 6’625

Attestato professionale federale

Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis FA sind befähigt, alle Bereiche des Verkaufs selbstständig wahrzunehmen: Vertiefungsrichtungen Innendienst und Aussendienst.
<h4>Zielgruppen</h4>
Sie möchten Verkaufsprofi werden? Sie möchten die Verkaufsleitung in ihren Aufgaben unterstützen oder selbständig einen Teilbereich des Verkaufs, beispielsweise das Key Account Management, verantworten? Dann sind Sie mit dem eidg. Fachausweis Verkaufsfachmann/-frau auf dem richtigen Weg.
<h4>Bildungsziele</h4>
Verkaufsleute sind fähig
<ul>
 <li>von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte zu erstellen.</li>
 <li>Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des betrieblichen CRM administrativ sicherzustellen, Verkaufskontrollen durchzuführen und Berichte sowie Kundenofferten zu erstellen.</li>
 <li>Informationen über das Marktgeschehen mit den verschiedenen Marktteilnehmern zu erheben, zu analysieren und daraus richtige Schlüsse zu ziehen.</li>
 <li>die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung zu realisieren, die Qualität stets zu sichern und bei Bedarf anzupassen.</li>
 <li>die strategische und operative Distribution zu gestalten, sinnvolle Partnerschaften einzugehen sowie die Distributionsprozesse laufend zu optimieren.</li>
 <li>die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung unter Sicherung der Qualität planen, realisieren und ggf. anpassen.</li>
</ul>
1. Semester KV Marketing &amp; Verkaufszertifikat
Verkürzte Weiterbildung: Absolventen der Lehrgänge MarKom und Sachbearbeitung Marketing &amp; Verkauf bzw. Junior Manager Marketing, Event &amp; Sale können direkt ins 2. Semester einsteigen.
2. Semester Basisteil
<ul>
 <li>Präsentations- und Arbeitstechnik, Projektmanagement, Netzwerkpflege</li>
 <li>Marktforschung, Marktkennzahlen, inkl. Konkurrenzanalyse</li>
 <li>Kommunikationsgestaltung, Komm. instrumente</li>
 <li>Marktleistung, Kalkulationsmanagement (Rechnungswesen)</li>
 <li>Distribution und Verkauf</li>
 <li>Fallstudien und Zwischenprüfung</li>
</ul>
3. Semester Vertiefungsteil Verkaufsfachleute
<ul>
 <li>Verkaufsaktivitäten planen, Verkaufsprozesse betreuen</li>
 <li>Verkaufsprozesse sicherstellen und umsetzen</li>
 <li>Personal Selling inkl. Gesprächs- und Präsentationstechnik</li>
</ul>
3. Semester Prüfungsvorbereitung
<ul>
 <li>Prüfungsvorbereitung</li>
 <li>Intensiv Prüfungstraining</li>
</ul>

6 - 12 Monate

Verkaufsleute sind fähig von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte zu erstellen, Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des betrieblichen CRM administrativ sicherzustellen, Verkaufskontrollen durchzuführen und Berichte sowie Kundenofferten zu erstellen. Sie erheben und analysieren Informationen über das Marktgeschehen, realisieren die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung und gestalten die strategische und operative Distribution.

Ziele

Personen, die Verkaufsprofi werden möchten und die Verkaufsleitung in ihren Aufgaben unterstützen oder selbständig einen Teilbereich des Verkaufs, wie z.B. das Key Account Management, verantworten möchten. Geeignet für Absolventen mit EFZ oder vergleichbarer Qualifikation und entsprechender Berufserfahrung im Verkaufsbereich.

Zielgruppe

1. Semester: Basisteil mit Präsentations- und Arbeitstechnik, Projektmanagement, Netzwerkpflege, Marktforschung, Marktkennzahlen, Kommunikationsgestaltung, Kalkulationsmanagement, Distribution und Verkauf sowie Fallstudien und Zwischenprüfung. 2. Semester: Vertiefungsteil mit Planung von Verkaufsaktivitäten, Betreuung von Verkaufsprozessen, Personal Selling sowie Intensiv-Prüfungstraining.

Inhalte

Nach Abschluss bieten sich Karrieremöglichkeiten als Verkaufsleiter/in, Key Account Manager/in oder in anderen Führungspositionen im Bereich Verkauf und Marketing, sowohl im Innen- als auch im Außendienst.

Berufliche Perspektive

Der Lehrgang bietet ein Blended Learning Modell, bei dem rund 50 % des Unterrichts online und 50 % vor Ort stattfindet. Dies ermöglicht mehr Flexibilität für die Teilnehmenden.

Unterichtsmodell

Der Kurs startet jährlich im Februar und findet montags und mittwochs von 17.30 bis 20.45 Uhr sowie an ca. acht Samstagen von 8.00 bis 12.45 Uhr statt.

Unterrichtszeiten

Tedesco

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Wirtschaftsschule KV Winterthur

La formazione professionale superiore è un'opzione di formazione continua che integra le università, le alte scuole pedagogiche e le scuole universitarie professionali all'interno del sistema formativo svizzero. La formazione professionale superiore viene anche definita livello B, con una distinzione tra i corsi di studio delle scuole specializzate superiori (SSS), l'esame di professione e l'esame professionale superiore. Secondo la Confederazione, la formazione professionale superiore è: "... orientata alle competenze e al mercato del lavoro; promuove l'apprendimento basato sull'applicazione, la rapida implementazione di nuove conoscenze tecniche e un elevato ritmo di innovazione". La formazione professionale superiore è quindi chiaramente rivolta ai professionisti che desiderano acquisire ulteriori competenze e qualifiche professionali nel loro campo di lavoro. L'esame di professione viene rilasciato con un attestato professionale federale, l'esame professionale superiore con un diploma federale.

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