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Winterthur

max. 15'000 CHF

Effektive Kosten total nach Abzug Bundesbeitrag CHF 6’625

Eidg. Fachausweis

Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis FA sind befähigt, alle Bereiche des Verkaufs selbstständig wahrzunehmen: Vertiefungsrichtungen Innendienst und Aussendienst.
<h4>Zielgruppen</h4>
Sie möchten Verkaufsprofi werden? Sie möchten die Verkaufsleitung in ihren Aufgaben unterstützen oder selbständig einen Teilbereich des Verkaufs, beispielsweise das Key Account Management, verantworten? Dann sind Sie mit dem eidg. Fachausweis Verkaufsfachmann/-frau auf dem richtigen Weg.
<h4>Bildungsziele</h4>
Verkaufsleute sind fähig
<ul>
 <li>von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte zu erstellen.</li>
 <li>Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des betrieblichen CRM administrativ sicherzustellen, Verkaufskontrollen durchzuführen und Berichte sowie Kundenofferten zu erstellen.</li>
 <li>Informationen über das Marktgeschehen mit den verschiedenen Marktteilnehmern zu erheben, zu analysieren und daraus richtige Schlüsse zu ziehen.</li>
 <li>die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung zu realisieren, die Qualität stets zu sichern und bei Bedarf anzupassen.</li>
 <li>die strategische und operative Distribution zu gestalten, sinnvolle Partnerschaften einzugehen sowie die Distributionsprozesse laufend zu optimieren.</li>
 <li>die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung unter Sicherung der Qualität planen, realisieren und ggf. anpassen.</li>
</ul>
1. Semester KV Marketing &amp; Verkaufszertifikat
Verkürzte Weiterbildung: Absolventen der Lehrgänge MarKom und Sachbearbeitung Marketing &amp; Verkauf bzw. Junior Manager Marketing, Event &amp; Sale können direkt ins 2. Semester einsteigen.
2. Semester Basisteil
<ul>
 <li>Präsentations- und Arbeitstechnik, Projektmanagement, Netzwerkpflege</li>
 <li>Marktforschung, Marktkennzahlen, inkl. Konkurrenzanalyse</li>
 <li>Kommunikationsgestaltung, Komm. instrumente</li>
 <li>Marktleistung, Kalkulationsmanagement (Rechnungswesen)</li>
 <li>Distribution und Verkauf</li>
 <li>Fallstudien und Zwischenprüfung</li>
</ul>
3. Semester Vertiefungsteil Verkaufsfachleute
<ul>
 <li>Verkaufsaktivitäten planen, Verkaufsprozesse betreuen</li>
 <li>Verkaufsprozesse sicherstellen und umsetzen</li>
 <li>Personal Selling inkl. Gesprächs- und Präsentationstechnik</li>
</ul>
3. Semester Prüfungsvorbereitung
<ul>
 <li>Prüfungsvorbereitung</li>
 <li>Intensiv Prüfungstraining</li>
</ul>

6 - 12 Monate

Verkaufsleute sind fähig von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte zu erstellen, Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des betrieblichen CRM administrativ sicherzustellen, Verkaufskontrollen durchzuführen und Berichte sowie Kundenofferten zu erstellen. Sie erheben und analysieren Informationen über das Marktgeschehen, realisieren die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung und gestalten die strategische und operative Distribution.

Ziele

Personen, die Verkaufsprofi werden möchten und die Verkaufsleitung in ihren Aufgaben unterstützen oder selbständig einen Teilbereich des Verkaufs, wie z.B. das Key Account Management, verantworten möchten. Geeignet für Absolventen mit EFZ oder vergleichbarer Qualifikation und entsprechender Berufserfahrung im Verkaufsbereich.

Zielgruppe

1. Semester: Basisteil mit Präsentations- und Arbeitstechnik, Projektmanagement, Netzwerkpflege, Marktforschung, Marktkennzahlen, Kommunikationsgestaltung, Kalkulationsmanagement, Distribution und Verkauf sowie Fallstudien und Zwischenprüfung. 2. Semester: Vertiefungsteil mit Planung von Verkaufsaktivitäten, Betreuung von Verkaufsprozessen, Personal Selling sowie Intensiv-Prüfungstraining.

Inhalte

Nach Abschluss bieten sich Karrieremöglichkeiten als Verkaufsleiter/in, Key Account Manager/in oder in anderen Führungspositionen im Bereich Verkauf und Marketing, sowohl im Innen- als auch im Außendienst.

Berufliche Perspektive

Der Lehrgang bietet ein Blended Learning Modell, bei dem rund 50 % des Unterrichts online und 50 % vor Ort stattfindet. Dies ermöglicht mehr Flexibilität für die Teilnehmenden.

Unterichtsmodell

Der Kurs startet jährlich im Februar und findet montags und mittwochs von 17.30 bis 20.45 Uhr sowie an ca. acht Samstagen von 8.00 bis 12.45 Uhr statt.

Unterrichtszeiten

Deutsch

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Wirtschaftsschule KV Winterthur

Die höhere Berufsbildung ist eine Weiterbildungsmöglichkeit der Berufsbildung und damit die Ergänzung zu den Universitären Hochschulen, den Pädagogischen Hochschulen sowie den Fachhochschulen innerhalb des Schweizer Bildungssystems. Die Höhere Berufsbildung wird auch Tertiärstufe B genannt, dabei wird unterschieden zwischen Studiengängen an Höheren Fachschulen (HF), der Berufsprüfung (BP) sowie der Höheren Fachprüfung (HFP) unterschieden. Laut dem Bund ist die höhere Berufsbildung: "...kompetenz- und arbeitsmarktorientiert; gefördert werden das anwendungsbezogene Lernen, die rasche Umsetzung neuer Fachkenntnisse und ein hoher Innovationsrhythmus." Die höhere Berufsbildung richtet sich somit klar an Praktiker und Praktikerinnen, welche sich in ihrem Berufsfeld zusätzliche Kompetenzen und berufliche Qualifikationen aneignen möchten. Die Berufsprüfung wird mit einem eidgenössischen Fachausweis, die Höhere Fachprüfung mit einem eidg. Diplom ausgezeichnet.

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