CAS Sales Expert HWZ

Der CAS Sales Expert HWZ zielt darauf ab, den Teilnehmern eine Vertiefung in wesentlichen Vertriebsbereichen zu bieten, mit einem klaren Fokus auf Spezialdisziplinen. Ziele sind die Verbesserung der Vertriebsstrategien an der Schnittstelle zum Marketing, die Vermittlung von Best Practices und die Entwicklung der Teilnehmer zu Sales-Persönlichkeiten mit Profil.

Der Kurs richtet sich an Mitarbeitende aus den Bereichen Geschäftsleitung, Vertrieb, Retail, Business Development, E-Commerce-Management, Marketing, Sales-Prozessautomation, Digitalisierung und Produktmanagement. Angesprochen sind alle Personen, die in kundenbezogenen Bereichen tätig sind, sowohl im traditionellen als auch im virtuellen Vertrieb.

Die Inhalte umfassen die Digitalisierung des Vertriebs mit Automationen und KI, systematische Kundenakquise, innovative Verkaufsansätze, Co-Creation-Verkaufsansätze, Servicedifferenzierung, Corporate Design im Vertrieb, Design-Thinking im Vertriebsprozess, Business Development aus dem Vertrieb, Marktpotentialbestimmung und Vertriebs-Schnittstellen-Management.

Absolventen des CAS Sales Expert HWZ sind qualifiziert, in Führungs- und spezialisierten Vertriebsrollen in verschiedenen Branchen eingesetzt zu werden. Sie können strategische Positionen im Business Development oder in der Vertriebsleitung übernehmen und haben die Fähigkeit erworben, innovative Verkaufsstrategien erfolgreich umzusetzen.

Der Kurs umfasst eine Kombination aus Präsenzunterricht in Zürich und online Unterrichtstagen, um internationale Fachpersonen einzubinden. Dies stellt sicher, dass die Teilnehmer von globalen Perspektiven und Best Practices profitieren.

Der Unterricht findet an 16 Tagen statt und kann ganztags oder halbtags organisiert sein. Ein bis zwei Unterrichtstage können online stattfinden, um auch internationale Fachpersonen einzubringen.