CAS Sales Management HWZ

Der CAS Sales Management HWZ ist darauf ausgerichtet, Ihre strategischen und operativen Kompetenzen im Vertrieb zu erweitern. Sie lernen, wie Sie mit modernen Vertriebsstrategien, innovativen Tools, Künstlicher Intelligenz und emotionaler Intelligenz die Sales Performance steigern, Kundenbeziehungen stärken und nachhaltigen Unternehmenserfolg erzielen können.

Angesprochen sind Mitarbeitende aus Bereichen wie Geschäftsleitung, Vertrieb, Retail, Business Development, E-Commerce-Management, Marketing & CRM, Digitalisierung und Produktmanagement. Auch für Führungspersönlichkeiten, die ihre Stärken im Vertrieb weiterentwickeln möchten, ist dieser Kurs geeignet.

Der Lehrgang umfasst Themen wie Vertriebsstrategien, Sales Excellence, Kundenakquise, Multi- und Omni-Channel-Vertrieb, den Einfluss von KI, Digitalisierung und IT im Vertrieb, sowie Leadership und HR-Governance im Vertrieb. Zudem werden moderne Verkaufsmethoden, Preismanagement und Key Account Management behandelt.

Nach Abschluss des Kurses eröffnen sich Karrierechancen in der Vertriebsleitung sowie in spezialisierteren Bereichen wie Kundenbeziehungsmanagement oder Vertriebsstrategieplanung. Der Kurs bereitet auf Rollen vor, die ein höheres Maß an Verantwortung und strategischer Planung erfordern.

Das Unterrichtsmodell kombiniert Präsenzveranstaltungen in Zürich mit Online-Elementen, um auch internationale Fachpersonen einzubinden. Der Kurs nutzt einen Guided-based Learning-Ansatz, der praxisnahes Lernen durch Fallstudien und Projekte fördert.

Der Kurs dauert 16 Tage, verteilt über mehrere Wochen. Unterrichtstage sind normalerweise auf Wochentage beschränkt, und ein bis zwei Tage können online stattfinden.