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Zürich

max. 5'000 CHF

CHF 4'400.- Monatliche Ratenzahlung möglich (Zuschlag von 2%)

Certificato

Machen Sie mehr aus Ihren Kundenbeziehungen. Im praxisorientierten Lehrgang lernen Sie, wie das Kundenmanagement systematisch, effizient und effektiv betrieben wird.ZieleDiese Weiterbildung befähigt die Absolventen das Kundenmanagement systematisch, effizient und effektiv zu betreiben. Vertriebserfolg ist damit kein Zufallsprodukt mehr, sondern wird plan- und direkt beeinflussbar. Wir streben ein Höchstmass an Praxisbezug an, um den Transfer des Erlernten in den Vertriebsalltag jedes Teilnehmers in idealer Weise zu gewährleisten.InhaltKernaspekte des Sales Management<ul><li>Was ist modernes Sales Management</li><li>Welche Effekte hat Sales Management</li><li>Was heisst systematisches Sales Management</li></ul>Leadership<ul><li>Wie führe ich Personen und Projekte erfolgreich</li></ul>Verkaufstechniken/Verhandlungsmanagement<ul><li>Wie gut kenne ich meine Kunden?</li><li>Wie halte ich bestehende Kunden?</li><li>Wie gewinne ich neue Kunden?</li><li>Wie kommuniziere ich mit Kunden?</li><li>Wie verkaufe ich richtig?</li></ul>Leistungsmanagement<ul><li>Verstehen der Bedürfnisse der Kunden</li><li>Definition von Produkten und Dienstleistungen</li><li>Schnüren von individuellen Leistungspaketen</li><li>Bestimmen und Kommunizieren von Mehrwert</li><li>Fordern von Gegenleistungen</li></ul>Vertriebscontrolling: Effektivität in Marketing und Vertrieb<ul><li>Targeting: Kundenselektion und Kunden Priorisierung</li><li>Steuerung der Kundenbearbeitung</li></ul>Marketing<ul><li>B2B</li><li>Strategisches Marketing</li><li>Marketingpersönlichkeit eines Unternehmens</li><li>Regeln für erfolgreiche Marketingkommunikation</li></ul>Projektmanagement<ul><li>Analyse, Planung, Umsetzung = Erfolg</li><li>Eisenhower Prinzip (Wichtigkeit / Dringlichkeit)</li><li>Bedarfsanalyse</li></ul>Praxistag: Das Gelernte in der Praxis umsetzen - Workshop

1 - 6 Monate

Tedesco

SAWI Academy for Marketing and Communication AG

La formazione professionale superiore è un'opzione di formazione continua che integra le università, le alte scuole pedagogiche e le scuole universitarie professionali all'interno del sistema formativo svizzero. La formazione professionale superiore viene anche definita livello B, con una distinzione tra i corsi di studio delle scuole specializzate superiori (SSS), l'esame di professione e l'esame professionale superiore. Secondo la Confederazione, la formazione professionale superiore è: "... orientata alle competenze e al mercato del lavoro; promuove l'apprendimento basato sull'applicazione, la rapida implementazione di nuove conoscenze tecniche e un elevato ritmo di innovazione". La formazione professionale superiore è quindi chiaramente rivolta ai professionisti che desiderano acquisire ulteriori competenze e qualifiche professionali nel loro campo di lavoro. L'esame di professione viene rilasciato con un attestato professionale federale, l'esame professionale superiore con un diploma federale.

Sales Key Account Management

Panoramica

SAWI Academy for Marketing and Communication AG

Questo profilo è attuale

3 Monate (54 Lektionen)

Durata

Zürich

Località

CHF 4'400.- Monatliche Ratenzahlung möglich (Zuschlag von 2%)

Costi

Tedesco

Lingua

Possibilità di ristorazione: Si

Certificato

Qualifica professionale

Requisiti

7 passi per la tua formazione continua

1. affronta te stesso

2. garantire il finanziamento

3. ricerca di possibilità

4. confrontare le offerte

5. richiedere informazioni

6. consulenza

7. Iscrizione e prenotazione

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