hwz-sihlhof

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Zürich

Bern

max. 10'000 CHF

Certificate of Advanced Studies (CAS)

Bringen Sie den Vertrieb auf ein neues Level. Sie wollen die Vertriebsleitung übernehmen bzw. ihre Kompetenzen als Vertriebsleiter stärken? Die Verbesserung der Effizienz sowie die Gewinnsteigerung liegen Ihnen am Herzen? KI, Daten und IT sehen Sie als Grundlage für Ihren zukünftigen Erfolg? Dann ist der CAS Sales Management HWZ genau richtig für Sie.<h3 style="text-align: start">Zielpublikum</h3>Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, Verkauf/Vertrieb, Business Development, Sales Support, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundennahen Bereichen. Der CAS ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung in Europa im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.<h2 style="text-align: start">Inhalte</h2>Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Der CAS wird mit einem Übungs-Case abgeschlossen, um eine ganzheitliche Perspektive auf die Themen Vertrieb und Verkauf zu gewährleisten. Die Weiterbildung baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement im Alltag erfolgreich anwenden können.Die Inhalte des Sales-Excellence-Modells werden auf Basis der Forschung des Centers kontinuierlich weiterentwickelt.<h3 style="text-align: start">Schlüsselinhalte CAS Sales Management</h3>Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt.<ol><li>Sales Excellence</li><li>Vertriebsstrategie</li><li>Value-added Service Management</li><li>Multi-Channel-Vertrieb</li><li>B2B2C-Vertrieb</li><li>KI und IT im Vertrieb</li><li>Leadership</li><li>Kundenwert und Segmentierung</li><li>Kundenakquise</li><li>Preismanagement: Value-based Pricing, Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensysteme</li><li>Key Account Management</li><li>Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Aussendienst</li><li>Moderne Verkaufsmethodiken</li><li>Verhandlungsführung</li><li>Social Selling</li><li>Recruiting und Entlohnung</li><li>Vertriebscontrolling&nbsp;</li></ol>

1 - 6 Monate

100-prozentiges Arbeitspensum möglich.

Berufsbegleitender Studiengang

Der CAS Sales Management HWZ ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS-Zulassung kann er für den MAS Sales Excellence angerechnet werden.

Anrechnung

Deutsch

hwz-logo

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Hochschule für Wirtschaft Zürich

Fachhochschulen (FH) wie z.B. die FHNW in Olten und Windisch, oder die Zürcher Hochschule für angewandte Wissenschaften ZHAW bieten tendenziell praxisorientierte Fächer bzw. Studiengänge und Weiterbildungen an. Diese Hochschulform steht daher in engem Austausch mit der Arbeitswelt und fördert die angewandte Forschung, Berufspraktika und Praxis-Projekte. Eine FH ist meist anwendungsorientierter als eine Uni. Zudem sind Studierende einer FH in den meisten Fällen in einem persönlicheren Kontakt mit den Dozierende, als Studierende einer Uni.

Fachhochschule

Teilzeit/Berufsbegleitend

Über den Lehrgang

CAS Sales Management HWZ

Überblick

Hochschule für Wirtschaft Zürich

Dieses Profil ist aktuell

1 Semester

Dauer

Zürich, Bern

Standorte

15 ECTS

Punkte

max. 10'000 CHF

Kosten

April & Oktober in Zürich / Oktober in Bern

Beginn des Studiengangs

Deutsch

Sprache

Verpflegungsmöglichkeit: Ja

Bistro Sihlhof

Certificate of Advanced Studies (CAS)

Abschluss

Voraussetzungen

Weitere Infos

Berufsbegleitender Studiengang

Anrechnung

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