hwz-sihlhof

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Zurich

max. 10'000 CHF

Certificate of Advanced Studies (CAS)

Der CAS Sales Expert baut auf dem CAS Sales Management auf und kann für den DAS und MAS Sales Excellence kombiniert werden. Dabei wird vertiefend auf innovative Verkaufsansätze, Kundenakquise und den Vertrieb von Innovationen eingegangen. Sie wollen innovative Verkaufsansätze, wie den Co-Creation-Ansatz nutzen? Ihren Vertrieb umfassend mit KI unterstützen? Die Erfolgsaussichten Ihrer Innovationen deutlich erhöhen? Oder gar ein ganz neues Geschäftsmodell erfolgreich an den Markt bringen? Dann ist der CAS Sales Expert HWZ genau richtig für Sie.<h4>Zielpublikum</h4>Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, Business Development, Verkauf/Vertrieb, Produktmanagement und Marketing. Diese Weiterbildung ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.<h2>Inhalte</h2>Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Diese Weiterbildung wird mit einem Übungs-Case abgeschlossen, um eine ganzheitliche Perspektive auf den Verkauf von Innovationen zu gewährleisten. Die Weiterbildung baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement für den Innovationsverkauf erfolgreich anwenden können.<ol><li>Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt. Die Schlüsselinhalte sind:<ol><li>Digitalisierung des Vertriebs mit Automationen und KI</li><li>Servicedifferenzierung</li><li>Systematische Kundenakquise</li><li>Innovative Verkaufsansätze</li><li>Co-Creation-Verkaufsansatz</li><li>Co-Creation Verkaufsansatz Challenge</li><li>Verkauf von Innovationen</li><li>Design Thinking</li><li>Business Development</li><li>Marktpotentialbestimmung</li><li>Preismanagement von Innovationen</li><li>Verbindung zwischen Verkauf, Marketing und Produktmanagement</li><li>Verkauf in einem Start-Up&nbsp;</li></ol></li></ol>

6 - 12 months

German

hwz-logo

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Hochschule für Wirtschaft Zürich

Universities of Applied Sciences (UAS) tend to offer practice-oriented degree programs and continuing education. UAS are therefore in close exchange with the world of work and promote applied research, professional internships and practical projects.

University of Applied Sciences

Part-time

About the course

CAS Sales Expert HWZ

Overview

Hochschule für Wirtschaft Zürich

This profile is up to date

1 Semester

Duration

Zurich

Location

15 ECTS

Credits

max. 10'000 CHF

Cost

April

Start of the studies

German

Language

Food service: Yes

Bistro Sihlhof

Certificate of Advanced Studies (CAS)

Degree type

Requirements

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