hwz-sihlhof

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Zurich

Bern

max. 10'000 CHF

Certificate of Advanced Studies (CAS)

Bringen Sie den Vertrieb auf ein neues Level. Sie wollen die Vertriebsleitung übernehmen bzw. ihre Kompetenzen als Vertriebsleiter stärken? Die Verbesserung der Effizienz sowie die Gewinnsteigerung liegen Ihnen am Herzen? KI, Daten und IT sehen Sie als Grundlage für Ihren zukünftigen Erfolg? Dann ist der CAS Sales Management HWZ genau richtig für Sie.<h3 style="text-align: start">Zielpublikum</h3>Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, Verkauf/Vertrieb, Business Development, Sales Support, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundennahen Bereichen. Der CAS ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung in Europa im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.<h2 style="text-align: start">Inhalte</h2>Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Der CAS wird mit einem Übungs-Case abgeschlossen, um eine ganzheitliche Perspektive auf die Themen Vertrieb und Verkauf zu gewährleisten. Die Weiterbildung baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement im Alltag erfolgreich anwenden können.Die Inhalte des Sales-Excellence-Modells werden auf Basis der Forschung des Centers kontinuierlich weiterentwickelt.<h3 style="text-align: start">Schlüsselinhalte CAS Sales Management</h3>Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt.<ol><li>Sales Excellence</li><li>Vertriebsstrategie</li><li>Value-added Service Management</li><li>Multi-Channel-Vertrieb</li><li>B2B2C-Vertrieb</li><li>KI und IT im Vertrieb</li><li>Leadership</li><li>Kundenwert und Segmentierung</li><li>Kundenakquise</li><li>Preismanagement: Value-based Pricing, Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensysteme</li><li>Key Account Management</li><li>Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Aussendienst</li><li>Moderne Verkaufsmethodiken</li><li>Verhandlungsführung</li><li>Social Selling</li><li>Recruiting und Entlohnung</li><li>Vertriebscontrolling&nbsp;</li></ol>

1 - 6 months

100-prozentiges Arbeitspensum möglich.

Berufsbegleitender Studiengang

Der CAS Sales Management HWZ ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS-Zulassung kann er für den MAS Sales Excellence angerechnet werden.

Anrechnung

German

hwz-logo

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Hochschule für Wirtschaft Zürich

Universities of Applied Sciences (UAS) tend to offer practice-oriented degree programs and continuing education. UAS are therefore in close exchange with the world of work and promote applied research, professional internships and practical projects.

University of Applied Sciences

Part-time

About the course

CAS Sales Management HWZ

Overview

Hochschule für Wirtschaft Zürich

This profile is up to date

1 Semester

Duration

Zurich, Bern

Location

15 ECTS

Credits

max. 10'000 CHF

Cost

April & Oktober in Zürich / Oktober in Bern

Start of the studies

German

Language

Food service: Yes

Bistro Sihlhof

Certificate of Advanced Studies (CAS)

Degree type

Requirements

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Berufsbegleitender Studiengang

Anrechnung

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