CAS Sales Leader

• Die vielseitigen Kompetenzen des agilen Sales Leaders gehören zu den gefragtesten Fähigkeiten in der modernen Verkaufswelt.
• Als top ausgebildeter Sales Leader bist Du optimal für die Herausforderungen des kundenbedarfsorientierten Konsum- und Dientleistungsszeitalters gerüstet.
• Du bist ein wichtiger Partner für gewinnorientierte Unternehmen, die sich langfristig und erfolgreich aufstellen wollen.

• Inhaber und Geschäftsführer
• Mittleres Management bis C-Level
• Teamleiter Sales- und Marketing
• Area, Account und Key Account Manager
• Marketing- und Sales Fachleute
• Sales Representatives
• Inside Sales

CAS Sales Leader

Check-in:

Gegenseitiges Kennenlernen, gestalten eines positiven Milieus

Modul I:

Sales-Leadership und Finance-Know-how 

Modul II:

Agiles Mindset

OKR - erfolgreiche Entwicklung und agile Umsetzung von Sales-Strategien

Modul III:

Operative Sales Planung, Durchführung und Evaluierung

Modul IV:

Erfolgreiches Bestandskunden-Management

Effektive & effiziente Kaltaquise

Modul V:

Präsentieren und Verhandeln in schwierigen Situationen

Erfolgreiches Reklamationsmanagement

Modul VI:

Social- und Hybrid-Selling

Professionelles Management von Sales-Projekten

Abschlussphase:

Prüfungsvorbereitung & Abschluss-Projektprüfung

Check-out:

Gemeinsames Abschlussfeedback - Party, Happy Food & Drinks

*Ausführlichere Informationen findest Du in Deinem Lehrplan.

Darauf kannst Du Dich freuen

Um Dir Dein Studium so angenehm wie möglich zu gestalten, bieten wir Dir folgende Vorteile:

1.) Semi-virtuelles-Lehrsystem

• 24h-Zugang auf unsere virtuelle Kollaborationsplattform
• Microsoft Teams und Miro Board für die Zusammenarbeit
• Aktivierende und neurodidaktische Lehrmethoden
• Optimaler Mix aus Online- und Präsenz-Workshops

2.) Virtuelle-Trainings und Workshops

• Alle Sitzungen werden für Dich aufgezeichnet
• Interaktives und kollaboratives Lernen 
• Ein übersichtliches und leicht verständliches Ablagesystem 

3.) Präsenz-Trainings und Workshops

• In moderner und humorvoller Lernumgebung
• Erfrischende Snacks und Getränke für Körper und Geist
• Echte Praxisfälle und Übungen mit direkter Anwendung auf reale Situationen

4.) Support und Ansprechpartner

• Deine Dozierenden sind für Lerninhalt-Fragen & Lerntipps immer für Dich da
• Das Study-Service Team steht Dir für organisatorische Fragen zur Seite

Teamwork - Gemeinsam ins Ziel

Die CAS-Abschlussprüfung besteht aus einem realen Praxisfall oder einer Projektarbeit. Die Projektarbeit oder der Praxisfall werden von der ganzen Kohorte (Klasse) als agiles Team bearbeitet, wobei jeder Prüfling ein Teil-Projekt verantwortet. Die Verteilung der Teil-Projekte sowie der einzelnen Rollen und Funktionen werden von der Kohorte selbstorganisiert bestimmt.

Start:

Check-in und Anwesenheitskontrolle

Prüfungsdauer: ca. 5,5 Stunden (inklusive Mittagspause)

Bewertet wird:

1.) Teambewertung 50% (Teampräsentation) 

• Freies Vortragen vs. wörtlich Ablesen
• Struktur & Stringenz
• Inhalt & Argumentation
• Spannungsbogen & Aktivierung der Zuhörer
• Visuelle Aufbereitung und Medieneinsatz
• Wissenschaftliches Vorgehen (Quellenangaben)
• Visualisierung der gemeinsamen Vorgehensweise

2.) Einzelbewertung 50% (Mündliche Fragen)

• Verständliche Argumentation
• Verständnis & Reflexionsfähigkeit von situativen Zusammenhängen zur Thematik

3.) Daraus ergibt sich Deine Individual-Note:

• Erreichte Punkte aus der Teambewertung (1.)
• addiert mit den erreichten Punkten aus der Einzelbewertung (2.)
• dividiert durch 2 = Total Punkte und Abschlussnote

4.) Notenskala und Punkte

• Note A = Exzellent (Punkte 10,0 - 9,5) 
• Note F = Nicht bestanden (Punkte 4,0 - 0,0)
• Weitere Infos findest Du auf Deinem Studienplan

5.) Wiederholung der Abschlussprüfung

• Die Prüfung kann 1 x gegen eine Gebühr von CHF 900.- wiederholt werden

6.) Prüfungseinsicht

• Während 30 Tagen nach Bekanntgabe der Prüfungsresultate