CAS Sales

Das Ziel des CAS Sales ist die gezielte Weiterentwicklung von Verkaufs- und Vertriebskompetenzen. Teilnehmende lernen, Preise optimal zu setzen und Kund*innen mit einem klaren Wertversprechen zu überzeugen. Sie erfahren, wie digitale Tools, Social Media und Künstliche Intelligenz (KI) effektiv im persönlichen Verkauf eingesetzt werden können, um Effizienz zu steigern und sich vom Wettbewerb zu differenzieren.

Fachkräfte aus Industrie, Technik, MedTech, Pharma, IT/Telco und Logistik, insbesondere Geschäftsleitungsmitglieder, Gründer*innen von Start-Ups, Vertriebs- und Regionalleiter*innen, Ingenieure*innen und Productmanager*innen mit Vertriebsaufgaben, Aussendienstmitarbeiter*innen, Business Development Verantwortliche sowie Vertriebsinnendienst und Kundenservice.

Themen umfassen Sales Excellence, Kundendatengewinnung, Requirement Engineering, Kundenwert und Segmentierung, Cross-Selling, Preismanagement, Selbstmanagement, Verkaufsansatz, Verhandlungsmanagement, Kundenbetreuungsplan sowie die Nutzung von KI, Social Media und digitalen Tools. Der Kurs beinhaltet auch praxisnahe Übungen und Fallstudien.

Nach Abschluss des CAS Sales stehen den Teilnehmer*innen verbesserte Karrierechancen im Verkauf und Vertrieb offen, einschließlich Führungspositionen und spezialisierter Rollen innerhalb von Vertriebsorganisationen. Die Erweiterung der persönlichen Kompetenz im digitalen Verkauf und Vertrieb schafft Zugang zu vielfältigen beruflichen Möglichkeiten.

Der Lehrgang wird im Hybridmodell angeboten, mit Unterricht entweder vor Ort in Biel am Switzerland Innovation Park Biel/Bienne oder online. Die didaktische Methode 'Guided-based Learning' verknüpft dabei Theorie und Praxis durch projekt- und problemorientiertes Lernen.

Der Unterricht findet donnerstags von 13.30 bis 16.30 Uhr und samstags von 8.30 bis 16.30 Uhr statt, über einen Zeitraum von KW16 bis KW39.