Erfolgreiche Verhandlungsführung

Sich in Verhandlungen sicherer fühlen

In Verhandlungen strukturierter, kompetenter und erfolgreicher vorgehen

Methoden, um sich gut auf Verhandlungen vorzubereiten

Kniffe, um während Verhandlungen Ihre Interessen besser durchsetzen zu können

Die wichtigsten Methoden und Techniken der Verhandlung generell kennen

Verhandlungen überzeugend und zielgerichtet zu führen

Verhandlungen gut vorzubereiten und zu strukturieren

Die richtige Verhandlungsstrategie zu wählen

Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, optimal zu nutzen

Den gezielten Einsatz von Argumentationstechniken und Verhandlungstaktiken

Richtige Vorbereitung und Planung von Verhandlungen

Wahl der treffenden Verhandlungsstrategie (z.B. Harvard-Konzept)

Schaffen einer optimalen Verhandlungsumgebung

Umgang mit Macht und schwammigen Positionen im Verhandlungsprozess

Verkaufen versus Verhandeln

Die Macht der Fragetechnik im Verhandlungsprozess

Grundlagen für ganzheitliches Verhandeln

Argumentationstechnik und Einwandbehandlung

Die Phasen des Verhandlungsgesprächs

Win-Win-Lösung durch kooperative Strategien

Umgang mit unfairen Taktiken und Tricks der Gegenseite

Lehrgespräche, Kurzreferate

Diskussion und Erfahrungsaustausch

Bearbeitung konkreter Praxisfälle der Teilnehmer:innen

Rollenspiele und Simulationen von Verhandlungssituationen

Durch Gruppen- und Trainerfeedback werden für alle Teilnehmer:innen individuelle Lösungen für ihre Verhandlungssituationen erarbeitet, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können