hwz-sihlhof

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Zurich

Berne

max. 10'000 CHF

Bringen Sie den Vertrieb auf ein neues Level. Sie wollen die Vertriebsleitung übernehmen bzw. ihre Kompetenzen als Vertriebsleiter stärken? Die Verbesserung der Effizienz sowie die Gewinnsteigerung liegen Ihnen am Herzen? KI, Daten und IT sehen Sie als Grundlage für Ihren zukünftigen Erfolg? Dann ist der CAS Sales Management HWZ genau richtig für Sie.<h3 style="text-align: start">Zielpublikum</h3>Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, Verkauf/Vertrieb, Business Development, Sales Support, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundennahen Bereichen. Der CAS ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung in Europa im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.<h2 style="text-align: start">Inhalte</h2>Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Der CAS wird mit einem Übungs-Case abgeschlossen, um eine ganzheitliche Perspektive auf die Themen Vertrieb und Verkauf zu gewährleisten. Die Weiterbildung baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement im Alltag erfolgreich anwenden können.Die Inhalte des Sales-Excellence-Modells werden auf Basis der Forschung des Centers kontinuierlich weiterentwickelt.<h3 style="text-align: start">Schlüsselinhalte CAS Sales Management</h3>Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt.<ol><li>Sales Excellence</li><li>Vertriebsstrategie</li><li>Value-added Service Management</li><li>Multi-Channel-Vertrieb</li><li>B2B2C-Vertrieb</li><li>KI und IT im Vertrieb</li><li>Leadership</li><li>Kundenwert und Segmentierung</li><li>Kundenakquise</li><li>Preismanagement: Value-based Pricing, Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensysteme</li><li>Key Account Management</li><li>Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Aussendienst</li><li>Moderne Verkaufsmethodiken</li><li>Verhandlungsführung</li><li>Social Selling</li><li>Recruiting und Entlohnung</li><li>Vertriebscontrolling&nbsp;</li></ol>

1 - 6 mois

100-prozentiges Arbeitspensum möglich.

Berufsbegleitender Studiengang

Der CAS Sales Management HWZ ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS-Zulassung kann er für den MAS Sales Excellence angerechnet werden.

Anrechnung

Allemand

hwz-logo

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Haute école de Business Administration de Zurich

Fachhochschulen (FH) wie z.B. die FHNW in Olten und Windisch, oder die Zürcher Hochschule für angewandte Wissenschaften ZHAW bieten tendenziell praxisorientierte Fächer bzw. Studiengänge und Weiterbildungen an. Diese Hochschulform steht daher in engem Austausch mit der Arbeitswelt und fördert die angewandte Forschung, Berufspraktika und Praxis-Projekte. Eine FH ist meist anwendungsorientierter als eine Uni. Zudem sind Studierende einer FH in den meisten Fällen in einem persönlicheren Kontakt mit den Dozierende, als Studierende einer Uni.

CAS Sales Management HWZ

Vue d'ensemble

Haute école de Business Administration de Zurich

Ce profil est actuel

1 Semester

Durée

Zurich, Berne

Sites

15 ECTS

Points

max. 10'000 CHF

Coûts

April & Oktober in Zürich / Oktober in Bern

début du cours

Allemand

Langue

Possibilité de se restaurer: Oui

Bistro Sihlhof

CAS

Diplôme

Conditions requises

Plus d'infos

Berufsbegleitender Studiengang

Anrechnung

7 étapes vers ton formation continue

1. Faire face à soi-même

2. Assurer le financement

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5. Informations sur la commande

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