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Zurich

max. 5'000 CHF

CHF 4'400.- Monatliche Ratenzahlung möglich (Zuschlag von 2%)

Certificat

Machen Sie mehr aus Ihren Kundenbeziehungen. Im praxisorientierten Lehrgang lernen Sie, wie das Kundenmanagement systematisch, effizient und effektiv betrieben wird.ZieleDiese Weiterbildung befähigt die Absolventen das Kundenmanagement systematisch, effizient und effektiv zu betreiben. Vertriebserfolg ist damit kein Zufallsprodukt mehr, sondern wird plan- und direkt beeinflussbar. Wir streben ein Höchstmass an Praxisbezug an, um den Transfer des Erlernten in den Vertriebsalltag jedes Teilnehmers in idealer Weise zu gewährleisten.InhaltKernaspekte des Sales Management<ul><li>Was ist modernes Sales Management</li><li>Welche Effekte hat Sales Management</li><li>Was heisst systematisches Sales Management</li></ul>Leadership<ul><li>Wie führe ich Personen und Projekte erfolgreich</li></ul>Verkaufstechniken/Verhandlungsmanagement<ul><li>Wie gut kenne ich meine Kunden?</li><li>Wie halte ich bestehende Kunden?</li><li>Wie gewinne ich neue Kunden?</li><li>Wie kommuniziere ich mit Kunden?</li><li>Wie verkaufe ich richtig?</li></ul>Leistungsmanagement<ul><li>Verstehen der Bedürfnisse der Kunden</li><li>Definition von Produkten und Dienstleistungen</li><li>Schnüren von individuellen Leistungspaketen</li><li>Bestimmen und Kommunizieren von Mehrwert</li><li>Fordern von Gegenleistungen</li></ul>Vertriebscontrolling: Effektivität in Marketing und Vertrieb<ul><li>Targeting: Kundenselektion und Kunden Priorisierung</li><li>Steuerung der Kundenbearbeitung</li></ul>Marketing<ul><li>B2B</li><li>Strategisches Marketing</li><li>Marketingpersönlichkeit eines Unternehmens</li><li>Regeln für erfolgreiche Marketingkommunikation</li></ul>Projektmanagement<ul><li>Analyse, Planung, Umsetzung = Erfolg</li><li>Eisenhower Prinzip (Wichtigkeit / Dringlichkeit)</li><li>Bedarfsanalyse</li></ul>Praxistag: Das Gelernte in der Praxis umsetzen - Workshop

1 - 6 mois

Allemand

SAWI Academy for Marketing and Communication AG

Die höhere Berufsbildung ist eine Weiterbildungsmöglichkeit der Berufsbildung und damit die Ergänzung zu den Universitären Hochschulen, den Pädagogischen Hochschulen sowie den Fachhochschulen innerhalb des Schweizer Bildungssystems. Die Höhere Berufsbildung wird auch Tertiärstufe B genannt, dabei wird unterschieden zwischen Studiengängen an Höheren Fachschulen (HF), der Berufsprüfung (BP) sowie der Höheren Fachprüfung (HFP) unterschieden. Laut dem Bund ist die höhere Berufsbildung: "...kompetenz- und arbeitsmarktorientiert; gefördert werden das anwendungsbezogene Lernen, die rasche Umsetzung neuer Fachkenntnisse und ein hoher Innovationsrhythmus." Die höhere Berufsbildung richtet sich somit klar an Praktiker und Praktikerinnen, welche sich in ihrem Berufsfeld zusätzliche Kompetenzen und berufliche Qualifikationen aneignen möchten. Die Berufsprüfung wird mit einem eidgenössischen Fachausweis, die Höhere Fachprüfung mit einem eidg. Diplom ausgezeichnet.

Sales Key Account Management

Vue d'ensemble

SAWI Academy for Marketing and Communication AG

Ce profil est actuel

3 Monate (54 Lektionen)

Durée

Zurich

Sites

CHF 4'400.- Monatliche Ratenzahlung möglich (Zuschlag von 2%)

Coûts

Allemand

Langue

Possibilité de se restaurer: Oui

Certificat

Diplôme

Conditions requises

7 étapes vers ton formation continue

1. Faire face à soi-même

2. Assurer le financement

3. Recherche d'offres

4. Comparer les offres

5. Informations sur la commande

6. Conseils

7. Inscription et réservation

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